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Do You Want to Keep Your Customers Forever? (Pine, Joseph B. / Peppers, Don / Rogers, Martha)
Do You Want to Keep Your Customers Forever?
Autor Pine, Joseph B. / Peppers, Don / Rogers, Martha
Verlag Harvard Business Review Press
Sprache Englisch
Einband Kartonierter Einband (Kt)
Erscheinungsjahr 2010
Seiten 96 S.
Artikelnummer 5492796
ISBN 978-1-4221-4027-7
Reihe Harvard Business Review Classics
CHF 16.90
Zusammenfassung
Shows how to make mass customization and efficient and personal marketing work by putting companies and their consumers in a 'learning relationship'. This title explains how over time, this ongoing relationship allows your company to meet customer's changing needs, develop learning relationships with them and retain their business forever.

"Originally published in Harvard business review in March 1995"--T.p. verso.

B. Joseph Pine is president of Strategic Horizons, a consulting firm based in Ridgefield, Connecticut; he is also author of Mass Customization: The New Frontier in Business Competition (HBS Press, 1993) among other books. Don Peppers is president and Martha Rogers executive vice president of Marketing 1:1, a consulting firm in Stamford, Connecticut. Rogers is also a professor of telecommunications at Bowling Green State University in Bowling Green, Ohio. Peppers and Rogers are coauthors of The One to One Future: Building Relationships One Customer at a Time (Currency/Doubleday, 1993).